EPT2020

Las ventas son las actividades realizadas para incentivar potenciales clientes a realizar una determinada compra. El concepto de ventas es muy amplio, pero básicamente consiste en el acto de negociación en el cual una parte es el vendedor y la otra el comprador. Proceso de ventas Un proceso de ventas es un nada más que un modelo de reglas, acciones y actividades, utilizadas por todos los involucrados del área comercial y que contenga las siguientes características: Educativo:  capaz de ser enseñado a los involucrados, pudiendo ser utilizado por cualquiera del área; Medible:  tiene condiciones de crecer de forma uniforme, soportando el aumento de demanda;  Previsible:  posee indicadores claros para el análisis de resultados. Tipos de Ventas 1. Venta directa o personal Este tipo de venta puede ser realizado en el ámbito mayorista o minorista. Es la forma de venta en la que el vendedor conversa personalmente con el cliente, mostrándole los beneficios ...